12月19日，奇绩创坛创始人兼CEO陆奇在深圳做了一场主题演讲《新格局下的创业创新机会》。

十余年的芒市网站建设经验，针对设计、前端、开发、售后、文案、推广等六对一服务，响应快，48小时及时工作处理。营销型网站建设的优势是能够根据用户设备显示端的尺寸不同，自动调整芒市建站的显示方式，使网站能够适用不同显示终端，在浏览器中调整网站的宽度，无论在任何一种浏览器上浏览网站，都能展现优雅布局与设计，从而大程度地提升浏览体验。创新互联从事“芒市网站设计”,“芒市网站推广”以来，每个客户项目都认真落实执行。在将近2小时的演讲中，陆奇分析了当前世界正在加速的四大核心趋势；系统地梳理了创业者所面临的完整的创业机会，新一代的创业者如何把握属于自己的机会。一系列的思考模型，干货满满。

本文为陆奇演讲精编，正和岛经授权发布。

口述：陆奇 奇绩创坛创始人兼CEO

编辑：郴嘉泉

来源：正和岛

01、 “中国 技术”是成都做网站的市场机会

1. 新冠疫情和国际环境正在加速四大趋势

首先，历史进程在加速，新冠疫情是现代社会成都小程序开发公司次全球规模的疫情。疫情的直接影响是，目前已经在发生的几个核心历史潮流都被大幅加速了，原本可能要五年、十年以后才会发生的事情，因为疫情的原因，时间被缩短了，有的现在就开始发生了。

这些被加速的长期核心趋势有四种：

成都小程序开发公司是数字化的社会基础。比如远程办公、线上开会、远程教育等，随着疫情的加速，它们已经成为任何现代社会必备的基础设施。

第二是生命科学的前沿，就像国防工业一样，帮助人防御来自大自然的灾害。新冠基本上只有几微米的体积，所存的信息量也很少，可它为什么能对整个地球的产生如此巨大的影响？我们在重新思考人和自然界的关系，这会促进生命科学新前沿的发展，包括测试、疫苗和大量的药物开发，这一系列的投入会在全球范围内加速，带来很多机会。

第三，可持续的新能源，这背后其实是人和大自然的关系是必须要解决的，我们必须进入一个新的、市场化的、可持续的关系，这将带来大量的产业发展机会。

第四，全球经济发展和创新的重心从西方转移到亚洲。

这四个趋势都在被加速，全球因此形成了一个新的格局。

2. 新时代的主旋律：“中国 技术”是成都做网站的市场机会

在历史加速下的新格局里，它的主旋律是什么？我们认为毫无疑问是“中国 技术”。中国过去40年的经济发展，取得了令人非常骄傲的成绩，它本质上是“中国 开放市场”，下一阶段是“中国 技术”，在历史上这是巨大的市场机会和发展机会。

首先，我们的创新体系基础基本到位了，我们有足够的人才、资本、技术和足够规模的市场，包括大家都在讲的双循环。但是技术将会成为一个主要的驱动力，因此我们必须在新的全球格局下，大规模地自建核心技术以及生态。有些技术和生态需要五年、十年的时间，但有大量的需求。

同时，中国的宏观因素跟全球所有的市场比是最丰富的，因为中国是结构化因素营销网站建设公司多的一个国家。成都小程序开发公司个因素是消费升级，第二中国的城市化还有几十年要走；第三中国的人口还在增加，第四是多元化的结构。

如果把中国高密度的创新能力跟阶梯型的经济形态结合，我们创新长出来的结果会非常丰富，而且非常适合溢出到全球其他国家，因为东南亚和拉丁美洲跟我们的国情更接近，比如他们的农业也没有完全工业化。

中国的创业团队成都企业网站建设在地域和全球性的溢出能力是非常强的，所以我们是处在一个非常特殊的好的环境里面。

关键是在这个格局下，如何抓住具体的创业机会？

02、新格局带来的创业创新机会

1. 创业的本质是用技术打造产品，用产品试探市场，满足人们需求

创业的核心是永远不变的，即优秀的创业者用技术打造产品，用产品试探市场，满足人们需求，从而创造商业价值和社会价值。

创业者需要同时判断好技术、产品、市场三个要素，只有技术上可实现、需求真实存在、市场能形成盈利，这三者同时满足时（即图中三个圆圈形成交集的地方），创业成功概率才能成都定制网站高。

成都小程序开发公司个圆圈是技术。多数情况下，技术基本是稳定地在发展，都是一个长期过程。

需要注意的是对技术发展拐点的判断，即某样技术从早期探索变成可商业化的时机点，成都网站维护公司这有一定难度。比如量子计算和脑机接口技术，它们基本还处在早期阶段，但是可能已经接近可实用阶段。

第二个圆圈是需求。最难的地方是判断现在的需求和未来潜在的需求。

第三个圆圈是市场，市场相对来说比较稳定，可以参考一些结构化的因素，比如产业链、上下游、资本市场、供给需求、流通端等。

2. 数字化、新能源、新技术加速发展的前沿

在技术方面，我们时代主流的技术驱动因素是数字化技术。数字化技术的发展其实是有规可循的，它基本是由平台来驱动，成都小程序开发，由数字化的深度和广度而延伸，基本上每隔12年左右会有一个新的平台。（下面这张图基本展示了技术驱动创新前沿的大框架）。

人工智能和量子计算可能是我们能够看到的两个成都做网站的历史突破。人工智能它核心是一种新的计算体系，它能把物理世界和数字世界融合在一起，任何行业都将被改变，这也是为什么全世界那么多国家都在拼命投入人工智能。量子计算则是更大的计算能力上的突破。

技术驱动的创新是数字化和其它技术发展前沿的组合。

成都小程序开发公司个技术创新前沿是新能源。新型电池包括下一代的氢能源将是一系列创新的机会点。

长期来看我们希望能够达到可控核聚变，因为它是效益成都定制网站高的。还有一个核心要做的就是碳捕捉和碳捕捉以后的存储，它的产业化值得每个创业者，在全球范围机会也非常大。

新的生命科学也非常振奋人心。成都IDC机房托管在接下来的10-20年里，会是非常有潜能的创新和商业化的赛道。

材料科学也会发生类似的变化。

另外一个非常大的领域是航天，包括星际探索、航天产业、新一代的通讯、地球感知体系、地球环境数字化等。

3. AI商业化落地及创业创新的发展趋势

接下来我们看，这个时代成都做网站的驱动力——数字化前沿：AI的发展。

任何一项技术的发展，在历史上永远是依赖路径的，AI将主要是在云和移动生态之上来发展的AI时代。

数字化的进展由平台驱动，成都小程序开发，任何新的平台一开始起来，早期创业公司和大公司基本都是做基础技术的开发。今天AI很多创业公司都是在开发基础技术，包括芯片、传感器等。

同时有早期应用开发，等到有足够的应用和足够的基础，就会形成爆发，这时候平台就发展起来，生态也发展起来了（商业模式加上平台会形成生态），在生态环境下会带动更多的产业发展。

（1）移动和云的时代

云和移动时代的核心点：它的前台和后台，两者组合在一起，给了我们什么样的能力，使得我们可以去数字化以前不能被数字化的东西。

移动和云的时代，前台的核心是手指触摸加上相机、定位。

移动和云时代的后台是数据中心。成都IDC机房托管每个国家数字化的基础就是云原生的服务，所以移动是一个非常重要的时代。虽然人工智能很火，但移动依然是有大量创新空间的一个生态。

（2）人工智能时代

人工智能时代本质是从2006年Hinton开启深度学习突破开始的。

它的前台是所有模态的传感器和传动器都可以被开启，今天的创新目前聚焦在传感器的很多方面，比如摄像头、热成像、毫米波雷达、激光雷达等。基于此，很多交互的形式都被打开，对话交互、视觉交互、触觉反馈交互，所有人能够做的交互，人工智能时代将完全打开。

人工智能的后台，开启了智能云、智能边缘计算、5G的智能网络、芯片等，所有这些都要重做一遍。如果要做芯片，机会有很多，当然中国的芯片机会更多。

除此以外，还有系统底层软件、开发工具、新一代的数据管理体系等，这些非常重要的创新也会发展起来。所以创业公司在这里的机会也非常多。

（3）人工智能之后更前沿的数字化

人工智能之后我们能看到更前沿的数字化。交互的方法包括AR、VR，最为重要的是脑机接口，成都网站设计公司 人和计算体系的交互可能就是脑机，对方可以直接知道我在想什么。脑机接口技术虽然离商业化还有一段时间，但是创业公司也不少，能够商业化落地的项目也越来越多。

还有量子计算量子计算机，区块链的开发，量子优越、以太坊等，这些都是定义性的能力，可以开启未来非常大的商业化的赛道。

4. AI及前沿数字化创业创新领域

下面具体讲一下AI时代的创业。

目前创业基本上都在成都小程序开发公司步——基础前沿技术。比如芯片，芯片里面不光是GPU，FPGA、ASIC等，CPU也有很多，特别是苹果成都营销网站建设，做的M1，包括芯片工业存在的所谓chiplet。以前大家都说CPU算了，让英特尔做就够了，但是现在CPU也被颠覆性创新了。

我们过去的数字化基本上是电子为主，现在趋势很明显，光子会成为主角，今天好的传感器基本都是以光为主的，硅和光几乎越来越多，底层有一堆开发的创业机会。

因为创业团队成都企业网站建设进入的赛道是垂直行业的赛道，所以AI创业者需要的点，成都网站维护公司就是所处的行业生态。

今天AI技术的渗透，还没有足够到可以爆发的时候，还需要五年甚至十年或更长。但要做好思想准备，解决开发周期长、销售成本高、风险资本不够耐心等一系列的挑战。

另外人工智能创业比较容易做的是在云和移动的赛道里，因为它的迭代周期非常快，渠道都有，完全是数字化的，用AI做SaaS、产品创新、内容推荐、视频理解、直播、自动化等等。

5. 新格局下C端需求分析

技术判断相对容易，需求判断则难一些，但是需求判断也有一些结构化的工作可以做。

首先我们看一下C端，本质上可以把人群和人每天的24小时分一下，你就可以有一张表：老年人、中年人、小孩分别做什么，他们有什么需求，如果创业的话，我们可以怎么切入。

这也有一些结构化的规则可循，比如马斯洛的需求层次理论。这里我推荐给大家一个观念——用户永远不满足，这是亚马逊的创始人贝佐斯写给投资者的话。

这也诠释了为什么今天像Zoom这样的公司，可以成功做起来，尤其在已经有很多做视频会议软件的环境下，因为这就是一个没有被满足好的需求。

新格局当然有很多加速机会。

成都小程序开发公司， 通讯是人类永远的刚需，视频为先的时代到了，特别是异步实时。

第二是社交，我们永远看好新一代的社交。内容也在发生迭代，所以社交永远有机会。

第三是娱乐，特别是内容推荐、视频、直播、游戏。成都高防服务器租用因为长期来看，人越来越大的刚需是消磨时间，且新一代数字化的工具和流程能更有效地制作好的娱乐内容，所以这是非常好的一个商机。

第四消费，在中国会带动很多所谓的新消费。

成都谷歌推广公司，还包括教育和医疗。在中国，这两点需求远远大于供给，机会本身就在。

6. 新格局下B端需求分析

B端的需求分析不一样，首先大B和小B很不一样，因为产品文化不一样，需求也不一样。但是任何企业的核心需求是一样的，即降低成本、提高产出。它需要将数字化、自动化、信息化，用于生产、销售、客户管理、员工管理、供应链、资金管理等方面。

大B企业的信息化和自动化，更长期是企业的智能化，是一个非常主流的赛道，核心要解决的是销售，这在中国有更多挑战，但需求很明显。

小B最强的刚需永远是获客，对于现金流的需求、财务管理、营销管理、业务流程的自动化相对来说较少。

在中国很大的一个需求点，成都网站维护公司就是企业数字化的基础建设，包括基础云原生的服务和设施、低代码无代码、开源开发等，这是我们非常看好的一个长期赛道，有大量的需求和机会。

7. 新格局下市场环境变化

下面简单说一下市场结构如何判断。

市场结构里，需求端其实不用多说，成都app软件开发公司中国的需求一直在往上走，供给方面，服务业、制造业，特别是服务业值得大家，流通上物流、人流、信息流会自然加速。

人口方面，二胎政策、老龄化，这些会让中国的人口增长，所以中国的经济增长也是不可忽略的驱动因素。

资本方面，全球资本环境短期内会有非常大的不确定性，因为疫情造成大量的QE放水，放水完了资本市场需要实体经济来支撑，但是长期我们需要中国的资本市场，可以让创业公司在国内退出，有获得更好的资本支持的机会，这个趋向一定会发生。

03、创业者的5大灵魂拷问

创业者如何把握好这些机会？我们的建议是先要回答五个问题：

1. 创业者如何决定做什么（选择方向）

首先决定创业做什么。我们要从需求、技术、市场三个方面做综合的判断，只有三者有交集的地方才是一个好的创业方向（如下图所示）。

建议大家建立一个体系来帮助自己做出这样的选择，首先成都小程序开发公司步是观察，通过阅读和交流来实现。第二步就是思考，思考的核心工作是梳理信息，并对未来做出判断。第三步就是尽快去验证这个命题，去做行业研究，并访谈行业内的人，尽快去验证你的假设，并不断迭代你的想法。

如何迈出成都小程序开发公司步？核心是打造一个MVP（最小可行产品），也就是一个可以让你去试的最小产品。有了MVP以后，就需要小步快跑，快速迭代，这是成都网站改版公司可以提高创业成功概率的方法。

决定创业做什么，这本身是一个不断迭代的动态过程。

2. 如何明确做的项目具有较高价值

为什么我们做的事情具有很大的商业价值？建议每个创业者一定要投入精力做价值分析，这至少包括如下几个点：

（1）分析商业类别

商业类别是由供给决定的新赛道，叫category（商业类别）。你需要做一个规模和成长速度分析，其中成长速度很重要的一个指标叫年复合增长率（CAGR），创业者选择的创业赛道年复合增长率至少30%以上， 成都建站公司 好能到50%或以上。

除了增长率需要比较高，赛道体量还需要比较大，就像云和电商，它们都是体量巨大的赛道，子赛道里面的企业都可以做得很大，比如拼多多。

（2）分析天花板（TAM）

我们有一个简单公式可以估算天花板：

P （使用价值）X Q（使用规模）

其中，使用规模（Q）是“有多少用户/商家会用你的产品”；使用价值（P）则是“用户用你的产品与不用的情况对比”、“你的产品和替代品对比的价值”，对比结果应该是成本具体降低了多少，或者产出具体提高了多少。计算一下P 和 Q的乘积，就可以估算赛道的总体天花板了。

（3）分析获得价值的可能性

创业者核心需要分析付费模式是什么，销售模式是什么，是否有足够的渠道可以卖给客户。历史上很多公司失败的原因就是产品卖不出去，或者市场的销售成本远高于获得的商业价值。

渠道很重要，因为没有渠道的话，产品会卖不出去，如果渠道成本过高，创业公司则会活得很艰难。

除了上述分析商业类别、天花板和获得价值可能性这三点以外，创业者还需要想清楚公司潜在的商业价值。

3. 如何判断进场时机

美国有一个创业者叫Bill Gross，他做了大量数据分析研究创业成功的要素，结论是创业成功的成都小程序开发公司因素是时机，也就是什么时候进场。关于这一点，成都网站维护公司我们可以看下图，它描述了任何一个技术驱动的创业公司都会经历的曲线。

早期（上图蓝色部分）是创新者，他们是尝鲜的人，再差的产品他都会用，所以早期有几个用户，信号价值不一定重要。

第二部分人叫有远见的人（上图左侧红色部分），他们往往是企业高管，对未来有自己的想法，他们希望找到新的技术能力，帮他实现对未来的愿景。他们对价格不敏感，风险承担能力比较大。这波人比较重要。

第三波是早期采纳者，这波人对技术比较开放，永远愿意用新的技术产品，但是他们一般比较务实，在企业里会扛业绩，他们是否采纳新技术产品的核心判断是：竞争对手用不用，同事用不用。他们是技术产品成功的关键。

有远见的人和早期采纳者之间存在裂缝（如图），这就是我们常说的“鸿沟” ，历史上的企业创新，大部分都死在鸿沟里，所以时机很重要。

乔布斯曾经有一句话，判断方向其实比较容易，判断时机往往很难。以苹果为例，苹果永远不是成都小程序开发公司个做手机、手表、平板电脑，但是苹果选择进场都是泡沫破灭、市场已经被教育后的时间点。

另外，我们发现越来越多的创业者，比如做脑机接口和量子计算的创业公司，他们即使知道现在进场还太早，但是为了避免将来市场进入红海，他们会选择提早进入。需要提醒的是，这类创业者需要打造自身的长期造血能力，尽可能让公司活得更久。

4. 如何打造能力建立壁垒

创业者经常被投资人问：你到底有什么样的能力可以形成壁垒？大厂进来竞争，你怎么办？每位创业者都需要思考这个问题，我们总结了几种常见壁垒：

网络效应：简单来说就是用户越多，产品越好用，社交就是典型的例子。它往往可以形成 winner take all（赢家通吃）的市场，长期则是一家独大。

强规模效应：大部分企业都有规模效应，但有的是强规模效应。比如有很多数据累积的企业，他们是可以形成很大壁垒的。

特殊能力，特别是技术驱动型创业者，可以通过专利来形成壁垒。

市场位置优势：特别是2B企业，因为2B销售很难，但是成功销售进去之后出来也很难，因为客户切换成本高，你只要进去就出不来，这就可以成为壁垒。

长期的壁垒是品牌，但是对创业公司这需要较长时期才能形成。

5. 如何打造能胜任的团队成都企业网站建设

为什么你们团队成都企业网站建设可以做好这件事？早期创业团队成都企业网站建设一定要会回答这个问题。

下图是一个思维模型。左边的圆圈内核是创始人团队成都企业网站建设，我们认为一个企业能不能走远，本质上是由创始团队成都企业网站建设决定的。创始人团队成都企业网站建设有几个能力特别重要：

成都小程序开发公司是判断未来的能力，对未来一定看得远，要有独到的见解。

第二是沟通的能力，早期沟通特别重要，想清楚、讲明白是非常核心的早期能力，因为早期获得资源，比如融资，雇人，战略合作等，都需要靠沟通能力。

第三是行动导向、解决问题的能力，创业公司每天都在解决新的问题，快速解决是核心，任何问题都不要超过一个礼拜，大的问题永远可以拆成子问题。

第四是长期的内在驱动力，为了获得财富去创业是没有问题的，但是长期还是需要一个内在驱动力，因为有很多时候，创业会艰难到走不下去，或者财富自由后还是需要继续做下去。

创始人团队成都企业网站建设有了内核能力就可以不断吸收新的人才进来，未来可以满足客户和用户，去触达市场。

此外，还要有触达用户的能力，包括增长、销售、渠道、一切能力成都谷歌推广公司，都是要触达用户，而且光触达还不行，还得收费，能够盈利，拿到高毛利，只有这样才能跑通。

创业公司估值A轮到B轮凭什么涨一倍，就是因为这些能力提高了、风险降低了，等公司上市后进入二级市场，风险就更低了，分析师都可以把下一个季度收入预算出来。

04、早期创业最重要的两件事

奇绩创坛希望通过社区能够跟每个创业团队成都企业网站建设沟通，帮助创业者把握机会。我们现阶段的工作主要是加速早期创业，特别是技术驱动型创业企业。

我们创业营里面做两件核心事情：

1. 创业者如何更快找到产品市场匹配

成都小程序开发公司件事情是帮助每个创业团队成都企业网站建设更快地找到产品市场匹配（PMF），在创业早期，这是非确定性成都做网站、风险成都定制网站高，但是价值提升成都定制网站高的一环。

找到产品市场匹配是一个结构性的门槛，且越来越不容易过。

你成都网站改版公司可以做的就是每一样都往前移。如果有好的想法不要等产品出来才去验证，要做行业研究，去找人交流。有一个新技术，也不要先急着开发产品，先去看这个技术可以做什么，先找验证，找信息。

核心就是提前用最低的时间和机会成本去验证这个事情值不值得做，真正能提高成功概率的就是迭代，以及降低试错成本。

大家核心做的验证是成都小程序开发公司能否赚钱，尽可能找数据、案例验证，第二，开始满足客户的需求。第三，一定要看得见增长，如果看不见增长，大概率上是你产品没有做好，或者产品做好市场没切对，或者是伪需求。

2. 创业者如何更好地活下去

我们做的第二件事：帮助创业者活得更久。

任何一个企业都是这样，早期要活下来基本靠融资，早期基本是靠人，核心是想明白融资大纲，就是上面讲的这五点（what/why/how/why us/why now）加上进展，你想清楚，跟投资者沟通清楚，比如为什么要这笔钱？这笔钱怎么用？有这笔钱公司如何走向下一个阶段。除了融资造血，有时候还要打造造血能力。

我们建议财务一定要严谨管控，保持足够长的存活时间，做好充分准备，应对不确定性。

我们经常讲“惠人达己，守正出奇”。一个创业项目一定要惠人，对客户有价值他才会用，同时，创业也必须达己，这是自己想追求的梦。好的创业项目必须守正，必须创造真正的长期价值，同时也要出奇，做得跟别人不一样。

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